שותפות עסקית היא נושא מורכב שדורש חשיבה מעמיקה ותכנון מהלכים מראש. כשמדובר בשותפות עסקית עם חברים – העניין מורכב פי כמה. על פניו נראה שחברים טובים עשויים להיות גם שותפים עסקיים מוצלחים, אך מסתבר שאין כל ערובה לכך, נהפוך הוא. כאשר חברים הופכים לשותפים עסקיים הם מסתכנים באובדן כפול – של העסק ושל החברות. לא כל אחד יודע להפריד בין יחסי החברות ליחסים העסקיים. לפיכך, לפני שאתם מדמיינים את פריחת העסק המשותף שתקימו עם חבריכם, מן הראוי שתעצרו לרגע ותחשבו על כמה נקודות חשובות:
1 – האם ניתן לסמוך על החבר גם ברמה העסקית? נכון הדבר שחברות מבוססת על אמון, אך האם מדובר בחבר שהינו אמין גם ברמה העסקית? חשוב לבחון אם מדובר באדם שיש לו מילה, האם יש לו שיקול דעת והיגיון בריא, האם הוא יודע רק לדבר או גם לבצע. זכרו – דברים שאפשר "להחליק" בחברות, עלולים להיות הרי אסון כשמדובר ביחסי שותפים עסקיים.
2 – האם החבר/השותף העתידי נמצא בשלב יציב בחייו? גם אם מדובר בחבר, יש להתגבר על אי הנעימות ולבדוק את המצב הפיננסי שלו, כמו גם את המצב האישי. חברים שנמצאים בתקופה בעייתית מבחינה כלכלית אינם מועמדים מתאים להיות שותפים עסקיים – זהו פתח לכישלון ולחבלה בכל המישורים.
3 – חשוב לקבוע אחריות של כל אחד מהצדדים – לפני שפותחים עסק עם חבר, יש להבין ואף לקבוע מה כל צד מביא איתו לעסק. יש להגדיר מראש מה כל אחד יכול לתרום לעסק מבחינת אחריות תפעולית, מיומנויות, שעות עבודה, ערך מוסף וכדומה… אם ההתנהלות שלכם כעובדים בעסק תיקבע מראש בצורה ברורה, הדבר יפחית התמרמרות וצרות עין, שעלולות להביא לאובדן אמון ולפגוע בעסק ובחברות כאחד.
4 – איך חולקים את הרווחים? חלוקת הרווחים היא נושא שמעסיק כל מי שמשקיע בעסק, לפיכך חשוב להגיע מראש להסכמה לגבי אופן חלוקת הרווחים בין השותפים-חברים. בעיקר לאור העובדה שמטבע הדברים יש הבדלים בהשקפות ובצרכים של כל אחד מהצדדים.
5 – מה עושים במקרה מחלוקת או פירוד? חשוב למנוע מראש סכסוכים ומועקות במצבי מחלוקת או פירוד, שהינם מנת חלקם של עסקים רבים. לשם כך, יש לקבוע מראש מנגנוני בוררות או פירוד, אם באמצעות אדם שלישי שיפסוק ואם באמצעות מנגנוני ניהול וחוזים שונים.
אם תחשבו לעומק על הסוגיות הללו ועל נקודות רלבנטיות אחרות, תוכלו לצאת לדרך חברית-עסקית משותפת עם כמה שיותר ודאות ואמון, ולהגדיל את סיכוייכם להצליח בעסקים ולהישאר חברים.
