אדם פרטי שרוצה למכור רכב במחיר הכי גבוה שניתן צריך להכיר את השוק, להבליט יתרונות יחסיים ולהתאזר בסבלנות. בנוסף, כדאי להיות ערניים להצעות של חברות ליסינג ומימון ולהכיר את המתחרים
ענף התחבורה בישראל נשען רובו ככולו על שימוש ברכבים פרטיים. מספר הרכבים הפרטיים על הכבישים מזנק בעשרות אחוזים מדי שנה ואין צפי לשינוי מהותי בגזרה הזו בעתיד הנראה לעין. ההשלכות של זה ברורות לכל מי שעומד בפקקים בדרך לעבודה, אך רצוי להבין אותן גם בהקשר של מכירת רכב יד שנייה.
אדם פרטי שרוצה למכור רכב מחפש מטבע הדברים את העסקה שתעניק לו מחיר מקסימאלי. הדרך לקבל את מחיר הזה היא בראש ובראשונה להכיר את השוק. בעל הרכב חייב לדעת מה הביקוש האמיתי לדגם שהוא מוכר, איזה דגמים אחרים יש בקטגוריה ומה ההיצע שלהם. הוא יכול לעשות זאת בקלות בעזרת שיטוט מהיר באתרי מודעות וברשתות החברתיות, כמו גם באמצעות ביקור במגרשי רכבים שמפוזרים בכל רחבי הארץ.
איזה יתרונות יחסיים יש לכם ותוך כמה זמן הרכב אמור להימכר?
מבחינה פרקטית, הדרך למכירת רכב במחיר המקסימאלי עוברת בהבלטת היתרונות היחסיים. אלו יכולים להיות למשל קילומטראז' נמוך, טיפולים בזמן במוסך מורשה, מראה חיצוני ללא רבב, תוספות של מערכות בידור ומולטימדיה וכן הלאה. הדגש הוא על הבלטת יתרונות שנמצאים רק ברכב המדובר ואין אותם ברכבים דומים משנתון זהה.
כמו כן, רצוי להתאזר בסבלנות כאשר מוכרים רכב ולזכור שהשוק פחות או יותר מוצף. רוב האנשים מעדיפים לקנות רכב חדש כי הם מקבלים מימון נוח מהבנק ומהיבואנים, אז רכבים פרטיים נשארים מעט מאחור. בנוסף, מחקרים מראים שרוב הרכבים נמכרים רק תוך 3-4 שבועות מינימום. מי שמתאזר בסבלנות מרוויח לפיכך יתרון בשוק הרכב וימצא בסופו של דבר את הקונה שיסכים לשלם לו מה שהוא מבקש – או שלחילופין הוא יבין שהמחיר בכלל לא ריאלי אז עדיף להוריד אותו.
הכר את המתחרים שלך
אדם שמוכר כיום רכב פרטי לא מתחרה רק עם אנשים אחרים כמוהו, אלא גם עם סוכנויות ליסינג, חברות השכרה, יבואני רכב וכל מי שמציע אפשרויות מימון נוחות. כתוצאה מכך, ענף הרכב רווי מאי פעם ויש המון תחרות על לקוחות חדשים. התחרות הזו גורמת לירידת מחירים על רכבים משומשים ורק מי שמכיר את המתחרים שלו יכול להשיג יתרון יחסי.
הדרך להכיר את הצעות המחיר של המתחרים היא לעקוב אחר פרסומים בתקשורת ולהשתמש במידע מאתרי האינטרנט. כך מתכוננים להתנגדויות נפוצות מצד קונים פוטנציאליים, כמו גם מתאימים מלכתחילה את המחיר למקובל בענף. בסופו של דבר, רצוי לקבוע מחיר ריאלי על הרכב ואין דרך לעשות זאת אלא באמצעות הכנה מוקדמת של כל שיעורי הבית הרלוונטיים.
