כרטיס לפסטיגל ב-29 ש״ח, רדיאטור ב-42 ש״ח ושואב אבק דייסון ב-1,290 ש״ח – זו רק רשימה חלקית. וגם: כמה כרטיסי קולנוע ופיצות מכר המועדון עד היום?

יום שישי של השבוע הרביעי בחודש נובמבר מכונה ״יום שישי השחור" (Black Friday). זהו היום שפותח את עונת המכירות לקראת חג המולד. השם ״שחור״ שנשמע אולי מוזר ככינוי ליום של קניות וצרכנות, מגיע מעולם ראיית החשבון, שם ההכנסות והרווחים נרשמים בצבע שחור (לעומת ההפסדים בצבע האדום).

הבלאק פריידי הוא יום שיא של קניות בארה״ב, כאשר בשנה שעברה נקנו מוצרים בסכום המופרז של 5 מיליארד דולר ב-24 שעות בלבד. הישראלים קנו ב-2017 בכ-19 מיליון ש״ח.

דיברנו עם איל קרוליצקי, מנכ״ל מועדון ההטבות של ההסתדרות, ״ביחד בשבילך״, בשביל לקבל כמה טיפים לקראת בולמוס הקניות המתקרב.

איל קרוליצקי, מנכ״ל ״ביחד בשבילך״

איל, כמי שעומד בראש אחד מגופי הצרכנות הגדולים בארץ, איך אתה רואה את מגמת הצרכנות הזו של מבצעי ענק ממוקדים וצרכנות מקוונת, בישראל?

"תחום הצרכנות המקוונת בישראל הולך ומתעצם", השיב קורוליצקי. "יותר ויותר ישראלים לומדים לבצע רכישות באינטרנט גם מאתרים בארץ וגם מאתרים בחו״ל, מבינים שיכולים לחסוך כך כסף. הדבר פוגע בקימעונאות המסורתית, בחנויות ובקניונים. בארה״ב גם רואים השפעה הרבה יותר עמוקה של הפגיעה הזו. בארץ, לדעתי, יקח לזה עוד קצת זמן, אבל זה יגיע".

אתה מאמין בקנייה דרך האינטרנט?

"אני מאמין בקנייה שיכולה לחסוך לך כסף. אם אתה יכול לרכוש בזול יותר אז אני ממליץ על זה. נכון שאי אפשר להתחרות ברכישה בחנות, במוצרים שצריך למדוד אותם או לבדוק אותם. והחנויות לא יכולות להתחרות עם האינטרנט בתשלום שכר דירה או בתשלום לעובדים. אבל אם זה מוצר שאתה לא צריך לבדוק או למשש או למדוד אז אין שום סיבה לא לקנות אותו באינטרנט אם אתה מוצא אותו יותר בזול".

חבילות אמאזון מחכות למשלוח (צילום: AP Photo/Ben Margot, File)

מה המודל שהביא להצלחה הגדולה של אמזון?

"אמזון השתלטו על השוק הקמעונאי בעולם. הם התחילו בארה״ב אבל הגיעו לכל העולם. כל הפעילות שלהם היא מקוונת, המחסנים הם שלהם, הם קונים את המוצרים בכמויות מטורפות שאף ספק בשום חנות, בשום קניון, לא יכול להתחרות בכמויות האלו. בארה״ב הם הגיעו למצב שהם מצליחים לספק את הרכישה תוך יום".

קרוליצקי מתאר את ההשפעה של ענקית הקניות על ארה"ב בצבעים קודרים. "אנשים הפסיקו ללכת לחנויות לקניונים. אתה רואה קניונים שלמים שהפכו לבתי קברות. זה נורא לראות את זה. התרבות האמריקאית השתנתה לגמרי. יכול להיות שגם בישראל זה יגיע, אבל אני לא רוצה להתנבא".

"יש אפילו תופעה", מספר קרוליצקי, "שאנשים באים לחנויות, מודדים, מסתכלים על הדגם, על המידה, חוזרים הביתה ועושים הזמנה באינטרנט".

משייקים את מועדון ההטבות של ההסתדרות "ביחד בשבילך". מימין: איל קרוליצקי, אבי ניסנקורן, רון פאינרו, דודי גיל (קרדיט צילום: יהודה שגב / דוברות ההסתדרות)

ביחד בשבילך, מועדון ההטבות של ההסתדרות, משתתף בבלאק פריידי?

"כמובן. בתור המועדון הגדול במדינה אנחנו לא יכולים להתעלם מטרפת הקניות הזאת בחודש נובמבר, וגם אנחנו יוצאים למגוון של מבצעים שמתלווים למבצעים המטורפים שעשינו לקראת חג החנוכה. מכרנו עשרות אלפי כרטיסים עם המחירים הכי זולים במדינה לאירועים השונים של חנוכה. לפסטיגל נמכרו כמעט 50 אלף כרטיסים, החל מ-29 ש״ח לכרטיס".

קרוליצקי מדגיש את החברתיות של מועדון ההטבות של ההסתדרות. "אנחנו מאפשרים למשפחה שהיתה צריכה לשלם 1,000 ש״ח בשביל ללכת למופע בחנוכה לשלם רק 250 ש״ח".

"פתחנו את המכירה שלושה שבועות לפני כל המועדונים האחרים", מתגאה קרוליצקי, "ולפני קופות הכרטיסים, כך שאפשרנו לכל חברי המועדון לבחור את הכיסאות ואת המקומות הכי טובים באולמות. מכרנו כרטיסים ל-15 אירועים במהלך חנוכה, לילדים ולמשפחה, לפני כולם ובמחירים הכי זולים שיש".

מה אתה ממליץ לחברי המועדון לקנות באמצעותכם במסגרת הבלאק פריידי?

"חיפשנו ומצאנו את המבצעים שלדעתנו הכי מתאימים והכי נחשקים בכלל בקרב החברה הישראלית ובקרב חברי המועדון בפרט. אם זה שואב האבק דייסון, הבלנדר נינג׳ה, כל מיני מוצרים לחורף כמו שמיכות פוך, רדיאטורים במחירים הכי חברתיים שיכולים להיות".

מה המחירים?

קרוליצקי, מקצוען בתחום המבצעים, עונה במהירות ובשטף. "הרדיאטור מתחיל מ-42 ש״ח, הקטן. הגדול יותר עולה 99 ש״ח והכי גדול עולה 169 ש״ח, שהוא ממש כבר יכול לחמם סלון שלם. השואב אבק דייסון v7, הדגם הישן יותר, ב-1,290 ש״ח פלוס מתנה בשווי 450 ש״ח, וזה כשהמחיר של השואב לבד הוא בסביבות ה-1,790 ש״ח. דייסון v8 שזה המוצר הכי נמכר, עף באלפים, אנחנו מוכרים אותו ב-1,890 ש״ח ומקבלים את המתנה של ה-450 ש״ח. ערכת אביזרים נוספת שאפשר למכור יחד עם השואב – אנחנו נותנים במתנה. כולל משלוח. כשמחיר השוק זה 2,290 ש״ח".

יש אחריות?

"בטח. אנחנו עברנו לעבוד רק עם היבואנים הרשמיים. זה כמו להשוות טיסות סדירות לטיסות לאו-קוסט. אתה משלם טיפה יותר אבל מקבל אחריות אמיתית, שירות אמיתי. בעבר עבדנו עם יבואנים, מה שנקרא יבוא מקביל, והשירות שם היה פחות טוב. היום אנחנו מביאים ללקוחות מוצר שהוא עם שירות טוב, אחריות טובה, משלוח עם כל מה שצריך. ועדיין במחירים יותר זולים ממוצרים במקומות אחרים".

מה המוצר הכי נמכר במועדון מאז הקמתו?

"המוצר הכי נמכר במועדון זה כרטיסים לקולנוע. עד היום נמכרו מיליוני כרטיסים לבתי הקולנוע ב-10 ש״ח לכרטיס. חברי המועדון אוהבים גם מאוד ארוחות בוקר ופיצות. עכשיו יש לנו מבצע עם פיצה האט, שתי פיצות משפחתיות פלוס צ׳יזי פופס (חטיפי גבינה) במקום ב-170 ש״ח ב-59 ש״ח, כולל המשלוח. עד היום מכרנו מאות אלפי ארוחות בוקר ומאות אלפי פיצות".

ישראלים בקולנוע (צילום ארכיון: יונתן זינדל פלאש 90).

אחד ההיבטים היחודיים של מועדון ההטבות הוא הכניסה שהתבצעה השנה לעולם התרופות שאינן כלולות בסל. כאן המועדון עובר מעולם הצרכנות להצלת חיים של ממש. "מי שחבר במועדון ומחזיק בכרטיס האשראי של המועדון מקבל חינם ביטוח תרופות שלא מופיעות בסל הבריאות", מספר קרוליצקי ומוסיף "שלא נזדקק לזה אבל זה ביטוח שיכול להיות שווה למי שנזקק. הכיסוי הוא עד מיליון וחצי שקל. מי שנזקק לתרופה שהיא לא בסל הבריאות, העלויות של זה מגיעות למאות אלפי שקלים ומעלה".

מה התכניות העתידיות שלך ל"ביחד בשבילך"?

"התחלנו לשווק פרויקטי נדל״ן בהנחות של מאות אלפי שקלים. אנחנו עוסקים באיתור ביטוחי רכב מאוד זולים בתנאים מועדפים. בקרוב מבצעי טיסות ובתי מלון בכל העולם בשיתוף חברת אל על. יהיה ממש מנוע חיפוש של טיסות ומלונות בכל העולם במחירים הכי אטרקטיביים בשוק".

"חוץ מזה אנחנו מוכרים כרטיסים לכל האירועים וכל המופעים שיש. בשבוע שעבר סגרנו עם המפיק האמריקאי של פנטום אוף דה אופרה, מגיע לארץ בקיץ הבא, מגיעים לשבועיים בסה״כ, במסגרת סיבוב בינלאומי שהם עושים, המופע האמיתי של ברודווי, וחברי ביחד בשבילך יזכו להשתתף במופע הבכורה של פנטום אוף דה אופרה שזה הולך להיות אירוע מדהים. לקחנו אולם שלם".

משהו לסיום?

"אני מזמין את כל חברי ההסתדרות ליהנות ממועדון חברתי, שיודע להעמיד את המחירים הכי טובים בשוק עבורם. אני כל הזמן ממליץ להסתכל ולבדוק, האתר מתעדכן מידי כמה שעות ועולים דברים חדשים ומבצעים חדשים. היום אנחנו כבר כמעט 240 אלף חברים שקונים, משתמשים ונהנים".