שלום לכם, שמי מרטין בוקסדורף, בעשר השנים האחרונות אני מטפל במסורבי משכנתא. הכוונה היא שאני נלחם מול הבנקים כדי לאשר לאנשים משכנתא, למרות שלא מאשרים להם בבנק שלהם.

יש הרבה מאוד יועצי משכנתאות שמגדירים עצמם כיועצי משכנתאות למסורבים, אבל רובם מתכוונים לזה שהם מציעים הלוואות חוץ בנקאיות בריביות מטורפות. זה אולי יכול להתאים במקרים מסוימים, אבל ברוב המקרים- זה לא מתאים בכלל.

סורבתם למשכנתא? תעצרו לרגע הכול

הדבר הראשון שעושים כאשר מקבלים סירוב משכנתא בבנק, זה לעצור לרגע ולנסות להבין מה בעצם הבעיה? כדי שניתן יהיה לראות אם פותרים את הבעיה או בכלל אולי לא מנסים. התגובה הראשונית כאשר מקבלים סירוב משכנתא, היא לרוץ להגיש בעוד בנקים. בדרך כלל זה הדבר הכי לא נכון לעשות, פשוט כי אם ישנה בעיה- לא יעזור להגיש בעוד בנקים, זה יעלה את אותה הבעיה.

מתי אנשים באמת נהיים מסורבי משכנתא? אחרי שרצים במהירות ומגישים בכמה בנקים ומקבלים סירוב בכולם. כל עוד זה סירוב רק בבנק אחד, זה עוד לא באמת נורא. זאת הסיבה שאני מציע בחום גדול לעצור ולנסות להבין מה בדיוק עושים.

להיעזר ביועץ מומחה למסורבים

תראו, אני אישית לא מאמין במקצוע שנקרא יועץ משכנתאות בתור אדם שאמור ללכת במקומך לבנקים ולנסות להתמקח על התנאים. אני אישית מאמין שכל אחד יכול לעשות את זה לבד. זאת הדעה שלי.

אבל ברגע שנוצר מצב שבו יש בנק שמסרב לאשר לכם משכנתא, זה כבר סיטואציה אחרת לגמרי, כאן צריכים להכניס לתמונה מישהו שהוא לא יועץ משכנתאות אלא מישהו שהוא מומחה למסורבי משכנתא ויודע להתמודד מול המצבים האלו.

להבין מה הבעיה שבגללה מסרבים:

המטרה היא להבין מה בדיוק הבעיה? האם יש בעיה שהיא BDI? האם אין מספיק הכנסות? האם צריך להביא ערבים? האם כדאי להמתין חצי שנה כדי להגיש מחדש? זאת הסיבה להביא יועץ מומחה למסורבים, כדי להבין מה בדיוק הבעיה והאם זה הזמן להתמודד איתה? האם יש דרך להתמודד איתה?

חשוב להבין, לפעמים נוצרים מצבים שבהם פשוט אין כדאיות להגיש משכנתא ברגע זה. לכן אני אגיד לכם בדיוק מה הבעיה ומתי אם בכלל מומלץ להתחיל לעבוד על הדברים מחדש.

מה האופציות:

האופציה הראשונה היא לצאת למלחמה מול הבנקים כדי להשיג את המשכנתא כרגע. אם הבעיות הן ברמה שניתן לפתור אותה ולהתמודד מולה, אני אצא להילחם על טיפת הדם האחרונה כדי להשיג לכם את המשכנתא שאתם צריכים.

נניח שהיו לכם בעיות של צ'קים חוזרים והוראות קבע חוזרות אבל כבר יש שנה ללא בעיות כאלו, זה מצב שבו אני אצליח לשכנע את מנהלי הבנקים שהכול כבר תקין, וניתן לסמוך על האנשים שיעמדו בתשלומי המשכנתא.

דוגמה: נניח שהיו לי בעיות של צ'קים חוזרים, חזרו גם נוראות קבע והדברים הגיעו לטיפול משפטי מול הבנק שבו מתנהל החשבון שלי. אני אספתי את עצמי בידיים, פתרתי את כל הבעיות, מאז עברה כבר שנה שלמה שהכול תקין וללא דופי.

המצב הזה הוא מצב קלאסי שבו אני יכול להגיע למנהלי הבנקים, להסביר להם שהיו בעיות כאלו ואחרות אבל מצד שני יש יתרונות כאלו ואחרים שהם מהווים פלוס גדול שיכול להטות את הכף לטובה.

לוותר כרגע ולדחות את הדברים למועד מאוחר יותר– זה לא מצב שאני אוהב להגיע אליו, אבל זה דברים שקורים. אם אני רואה שהבעיות גדולות מדי, אני ממליץ לאנשים להמתין תקופה כל שהיא, כדי להמתין שתהיה תקופה ארוכה יותר שבה הכול תקין לפני שמגישים בקשות למשכנתא.

אני בטוח לא אוהב את המצב הזה, אבל לצערי ישנם מקרים שבהם אין שום דבר שניתן לעשות כדי לקבל משכנתא כרגע.

מרטין בוקסדורף- 0508116397 או maratbok@gmail.com